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神秘成交法

日期:2017-08-05 17:43 / 人气: / 标签:

神秘成交
1、学会销售将终身懂得财富密码
2、销售是世界上最稳定的工作
3、为什么有的人可以身价亿万,有些人很努力也得不到自己想要的生活。。因为懂得销售,世界上所有顶尖人士都是销售高手
4、侃侃而谈却无法成交的人,顾客问什么,不知道该如何回答
5、系统学过销售的对答如流的人,短时间内就成交客户
6、销售是有方法可寻的。
先谈感情再谈产品
先做体验再做代理
知识点:7--12
7 成交三大秘诀看、听、问
8 朋友圈彻底了解客户,知己知彼百战百胜
9 看朋友圈分析消费能力进行高中低报价
10 高档客户报价从高到低  【报价按套餐走】
11 一般客户报价从低到高【报价按单价报】
12 要让客户感觉你的报价跟她的收入相符。
知识点13-18
13 听:倾听永远是最好的销售方式,为什么闺蜜关系好,是因为倾听,她讲你爱听你讲她爱听
15 跟男人谈事业,跟女人谈孩子
16 倾听时间越长成交率越高成交率更高
17 话术:成交大客户时,现在这么成功之前一定遇到过很多困难是不是,我太崇拜你了,能否分享下您的心得体会呢万分感谢
18 人买东西百分之七八十都是感性的
听,你讲话她爱听,她讲你爱听
知识点19-23
19 问,记住顾客永远是用引导式问句,找到真正需求才能成交
20 问对问题赚大钱,问错问题下地狱
21 客户问你价格多少钱,报价格马上走开,不报价格成交不了。
【引导】
22 人与人之间10句话基本都是问来问去的节奏
23 跟好友聊天也是问,跟客户聊天也要问
知识点24-28
24 永远回答别人问题就是客服,就是最低档的销售者,就是最低级的客服
普通销售员 介绍产品
顶级销售员  医生式了解顾客推荐产品
25销售的高手就是问问题的高手
26 销售本身就是问问题
27 总结医生问问题的流程
27 反思自己平常销售如何做的
28 要让你的人先绝望,然后在重生
知识点29-33
29 终身受用的核心成交框架
30 同频道,跟客户聊到心里去
31 看朋友圈第一时间分析顾客的兴趣、爱好、穿着、习惯等等
举例:客户爱旅游就要说哇看亲爱的经常出去旅游呀,太羡慕你了,
32 跟客户先成为了朋友好朋友再做销售就变得很简单
33 一定记住先谈感情,再谈生意
 
知识点34-38
赞美
34 哇,太棒了/哇,您太有眼光了/哇,你太优秀了/哇,你潜力无限啊。。。。。。 太有格局了,  品味与众不同。
35 会赞美别人,客户会从心里喜欢你
知识点39-43
39 认同自己的客户
40 恩,太对了/恩,是这样/恩,有道理
41 认同客户让他感觉自己备受重视
42 对招代理也是不断的认同加赞美
43 沟通很重要
知识点44-49
44 对比:极致的对比
45 产品价格没有高低只有对比,品质没有好坏只有对比
46 图片对比,团队对比,信息对比,突出自家产品优势
47 有了产品和没这个产品的极致对比
48 实体店和互联网创业的极致对比
49 通过对比,让客户看到差距点在哪里
53 通过问的方式找到问题后,放大,如果不用我们的产品,会严重到什么地步
54 话术要学会举一反三
55 暗示成交:如果我有办法解决姐姐的问题,姐姐要不要了解下
56 当客户了解时,告诉客户如果不使用产品会得到最严重的后果是什么, 比如我们的产品 如果客户不适用会得什么严重的病
57 放大客户的痛苦点
知识点63-67
63 证据证明
64法庭上也是要讲证据才信服的,有人证物证,销售也是一样
65图片见证,视频见证,感谢信三样法宝
66 视频不录找亲朋好友录,好的视频见证相当有杀伤力
67 找好友写感谢信
知识点68-74
68 成交收钱
69 不敢成交,因为收钱有愧疚感
70 要有帮助人的信念,每天去念100次
71 有罪恶感之后,就不敢去成交,不敢成交,客户就不买单
72 主动要求扫码,主动要求付款
73 最大的无私就是自私,付出的越多,回报的越多
74 大家的梦想好实现
知识点75-78
75 售后:你放心买我的,你下去用,如果不满意,全额退回给你,绝对能够帮助到你!相信我就对了!
76 不讲与讲的区别
77 产品真的很好,就不怕说,用去
78、框架:同频道、赞美、认同、对比、找问题、挖掘痛苦、放大痛苦、暗示成交、主动要求成交收钱、售后
 
 
                             爆粉引流
我主要分两个方法自推和共享
自推荐
第一招
发礼品推荐人
我们可以在淘宝或者京东里面买些小的礼物,在微信里面免费送,想要礼品的只要推荐自己的10位或者20位好友加我微信就可以免费送了,包邮哦。然后如果有1位伙伴推荐够了10位自己的好友,那么群发这10位好友,你的好朋友某某推荐你家了我的微信,他领取到了我朋友圈里面的礼物,你也可以和他一样来推荐自己的好友加我来领礼品的。就按照这个逻辑来推荐,朋友圈一定要每天公布有多人参与活动推荐了,推荐了多少人,有几个人领取了礼品。
第二招
互相推荐
你可以和你的任何微友相互推进彼此,自己塑造自己的介绍,然后让对方发多自己的朋友圈,带上自己的二维码,切记,不要推荐产品,就推荐好友就行了。  
共享
第一招    打造粉丝经济,发挥共享的威力
         如果说我有2个苹果,你有2个香蕉,我们彼此换一下,是不是大家都可以品尝到两种味道。在我们的日常生活中有款打车神器叫滴滴打车,现在好多人都在用。只要装上滴滴打车,就可以把自己车上空余的位置共享出来,不仅可以找到同路的人,交个朋友,一路上还有人陪聊,还可以有经济收入。一举多得,共享好不好呢。中国每天有多少辆车在路上?有关报道说每天有一亿辆车奔跑在路上,一个车可以共享两个座位,那就是说有两亿的空座位了,可以解决两亿人的乘车需求,不用增加车辆就可以增加这么多座位。共享经济好不好?
 那么对于微商如何来发挥共享的威力?这里分析三个秘诀:第一个-群友裂变;第二个-圈层裂变;第三个-循环裂变

        所谓的群友裂变,首先我们要建立第一个有30位好友的群,当然也可以更多,这里的例子就说是30人吧。注意这30位是要精挑细选,告诉这30个好友一定要全力以赴,时间要保证必须去实干,每30人要有人带着并且要指导,每人邀请10个好友,加上原来的30个群友,就是330人的群,鼓励大家相互加好友,鼓励群里人的好朋友想吸粉的话进来吸粉,这样每人可以加到最少319位。
        如何吸引粉丝进来?永远给粉丝持续不断的提供价值。这关系到你的粉丝是否精准。比如我们是微商,可以做课程分享,我现在就是在分享价值,分享课程。只要你提供的有价值,粉丝都会追随你。就算我们在很短的时间里加了很多的微友,可是我们互动的较少,那么这些粉丝要转化是很困难的。当然不同行业根据自己的需求稍微做个调整。其实这一步也是抓潜的过程,主要是通过吸引的方式,可以通过群发,一对一讲,建群讲等等聊。这样迅速扩展为330人的群。
        总结群友                  
                 

作者:chenjianwu